98年春节前后，我那老乡成为了销售部的课长，我也是跟着水涨船高，因为业绩卓著，再加上公司主管销售的副理台企职务、台湾人泰哥对我也十分赏识，所以我就被破格提拔成了三个副课长之一。
成为副课长之后，我更加卖命，到处辗转推销，成功地接下了好几个大单，让公司，特别是销售部的非议声小了很多。
六月份的时候，我驻扎在莞城厚街，准备攻克一家叫做金信电子的线路板厂——这是一家大厂，员工有超过两千多人，几个车间对于药水的需求非常大，之前的供应商是我们的竞争对手，不过竞争对手那年因为高层人事变动的关系，导致药水质量下降，在加上这家工厂湿法车间的主管跟老金有些关系，所以我们这边就有了机会。
为了拿下这个单子，我在附近找了家便宜的酒店，在厚街常驻。
戗客户这种事情，各行各业都有门道，猫有猫道、鼠有鼠路，就说我们这个行当呢，杀手锏只有两招，第一就是回扣，第二就是伺候好客户，特别是关键客户。
那一个星期，我都在想方设法地游说关键人物，第一位当然是采购部的老大，第二位则是那位负责联系的湿法车间主管，搞定这两个人之后，剩下的就是他们身边跟着喝汤的几个副职，这期间吃吃喝喝自然是避免不了的，另外关于回扣的多少、如何分配，这些都得跟人聊，而且还得偷偷摸摸，不能明目张胆，太过于露骨。
差不多忙活了一个星期左右，那家工厂湿法车间的主管老马跟我打电话，说基本上谈得差不多了，但采供部老大发话了，说我们这边，还是差点儿诚意。
我问老马，我诚意还不足么，一个星期，海鲜都吃了两回？
老马在电话那头笑，说到底是年轻人，还是差点儿火候，要不然你回头去问一下你师傅？
他说的师傅，就是我老乡老金，而我一听这话儿，立刻就懂了。
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